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为何品牌方要做洗脑式广告

众所周知,不断重复广告语的洗脑式广告并不是新鲜事物,开创先河的脑白金、恒源祥广告就曾饱受争议。那么,为什么明知这样的广告可能会引来消费者的谩骂,品牌方还要坚持做这样的广告呢?

品牌发展阶段决定了营销策略

每一个品牌都有自己的生命周期,在不同的阶段应当采用不同的营销策略。这些洗脑式广告的品牌方,大多还处于品牌发展初期,还需要向目标受众不断地传达“我是谁”这个最基本的信息。在当前海量信息的干扰下,只有不断地重复才能吸引眼球、节约成本,在传播效果上可以做到:快、狠、准。

资本市场运作决定了营销策略

任何一家企业,经营品牌的核心目的都是在合理的范围内追求利润最大化,有了资本市场的加入则更是如此。“洗脑式广告”大都出现在电视媒体、视频贴片、楼宇媒体,而对于一支时长5分钟以上的“走心”广告,无论电视媒体还是网络、线下媒体都不适合投放。尽管越来越多的品牌选择将新媒体作为推广出口,但最终的效果并不是都能令人满意,例如今年春节支付宝的《七里地》,电影级卡司、高额的投入,却没能引发太多的关注。

消费者的需求决定了营销策略

决定一个消费者是否为一个品牌买单,其核心动机是他的需求,而不是个人好恶。虽然消费者可能会对铂爵旅拍、BOSS直聘、马蜂窝、知乎这样的广告产生反感,但是当他真正面临拍摄旅行婚纱照、找工作等需求时,铂爵旅拍、BOSS直聘这样的品牌方就会第一时间出现在他的选项里。洗脑式广告的核心目的也正是在此:抢占消费者的心智。

洗脑广告的本质就是重复,其实对于品牌方来说,这样的尝试是一个冒险的决定。它虽然能够在短时间内被大众熟知,但是如果后续的营销策略不足,由洗脑式广告带来的热度就只能成为过眼烟云,将被大众以更快的速度遗忘。

一个品牌的营销策略始终需要根据当前的市场环境以及品牌发展进程来决定。如果一个品牌不断地推出洗脑式广告,那么消费者对该品牌的认知不但不会升级,还会留下负面印象。一旦刻板印象形成,品牌方做再多的努力也很难扭转局面了。

因此,品牌在考虑是否做洗脑式广告时,应当三思而行。

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