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品牌生命周期户外广告投放法则

    品牌创立目的是市场控制,获得一定市场占有率,建立自身品牌竞争力。品牌建立除了具有品牌保护的作用之外,也是促使其持续稳定发展的核心原因。一个品牌从诞生到衰退会经历品牌幼稚期、成长期、成熟期和衰退期4个市场生命周期。品牌每个生命周期都有不同的营销方向。其中,户外广告是品牌打造影响力比较重要的方式。那么,品牌不同周期该如何制定户外广告投放?

  一、幼稚期:品牌户外投放核心为全覆盖曝光

  品牌幼稚期是品牌已经诞生后,急需被目标市场消费者所感知的时期。品牌此时应该根据具体的市场定位来制定品牌推广计划。其中,户外广告寄生于消费者不同的生活空间,是一种能使品牌快速触达消费者的媒介形式之一。品牌在这个破冰期,需要借助户外广告进行曝光,让目标消费者认识并建立品牌认知。

  大型商超安检门广告凭借高度的逼视性和针对性,有利于对处于幼稚期品牌迅速打开市场,提升曝光率。商超安检门广告还具有距离受众距离近的特点,能够与品牌近距离互动和了解,品牌初期的促销信息也有利于迅速传播,加深其知名度。另外,华联大型商超安检门广告以人流量大、覆盖面广和视觉冲击大、效果震撼、强制性收视的特点,有助于塑造品牌形象。1602483884961965.png 

     品牌曝光除了大型商超安检门广告之外,多媒体融合及广泛投放也是有效提升影响力的方式。如电梯媒体、地下停车场灯箱等人流量聚集的户外媒体。相信大家所熟知的某蓝色杯子咖啡品牌,其是通过电梯媒体实现的品牌曝光,在短时间抓住并全覆盖城市主流人群,效果显著。

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  二、成长期和成熟期:精准性触达目标市场,延长品牌曝光周期

  成长期是品牌已经在部分消费心中建立了熟悉度,部分产品也被消费者所认可和感知,品牌还能收集来自消费者对品牌优缺点、定位和推广方式等信息,品牌进而能够根据这些市场信息进行改进或升级;品牌成熟期是品牌需要扎实根基、维护和完善的时期,提升消费者对品牌的信任和依赖,这个时期的品牌,需要在消费者心中持续保持存在感,使消费者信赖并离不开品牌。

  成长期品牌在广告投放上,品牌曝光周期需要延长,并长时占据消费者记忆。同时,还需要防御竞争品牌的进攻,因此在广告投放上需要对自身品牌核心人群进行长时以及全覆盖攻破,从而领先占据市场份额。泉城路商业区大屏LED广告、高速单立柱广告、梯媒和高端写字楼地下停车场灯箱等户外广告媒体投放周期均较短,品牌可以根据需要选择间歇并延长户外媒体广告投放周期,加大投放力度,树立品牌形象。

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  成熟期品牌无论在产品技术、质量和形象上都已经进入了全盛发展阶段,市场占有率和忠诚度都相当强,处在这个周期的品牌在制定户外广告投放时需要注重情感表达,及时抢占用户心智。各种户外媒体如高速单立柱广告,对品牌知名度和形象提升上可以大有作为,大大提高品牌在消费者心中的位置。

  三、衰退期:保持品牌持续发展活力

  品牌在经历了认知、熟悉和信任周期之后,开始进入品牌衰退期。许多品牌都抵不过时代技术和消费者需求等的迅猛变化,因此走向产品需求和销量持续下跌的窘境。不过,这并不意味着品牌已经丧失价值。相反,通过重新市场定位、产品功能改造或者重新打造新品牌等方式,产品依旧可以重获市场活力。品牌此时的广告投放将再一次使用幼稚期的广告策略,周而复始。

  户外广告传播的直接性给不同周期的品牌带来显著利益,这也是许多经久不衰品牌常用的模式。在未来,与消费者生活空间息息相关的户外广告将随着科技的发展,变得更加智能,助力更多处于不同时期的品牌,实现品牌效益。

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